Pos-universitário
Brasil

Identifique la necesidad de buscar una incubadora y planear cual tipo de inversión debe adaptarse a usted

Pistas para comenzar

Iniciar una iniciativa exige una serie de conocimientos que el individuo emprendedor puede que no tuviera. Para el profesor Luiz Pondé, de la UCSal, "ni siempre un emprendedor es un buen administrador. Son cualificaciones bien diferentes". El emprendedor trae la capacidad de relacionarse, el discernimiento para entrever donde están las nuevas oportunidades pero los conocimientos técnicos para administrarse un negocio pueden ser obtenidos con cursos específicos.

Incubadora y capital

Además de las características y conocimientos específicos que pueden ser desarrollados, el emprendedor también necesitará de ayuda. Incubadora, gestión de procesos, capital de riesgo, presupuesto inicial, inversor ángel y diversos otros términos pasarán a formar parte del cotidiano del emprendedor.

La incubadora puede ser el paso inicial del emprendedor. "La incubadora reduce el esfuerzo necesario para iniciar la empresa, auxiliando el empresario con varios tipos diferentes de apoyo", cuenta el profesor Luiz Pondé.

Saber si es preciso o se es hora de buscar una incubadora sólo depende del profesional. "Cuando el negocio es muy grande y hay bastante capital disponible, una incubadora puede no ser necesaria; ya para negocios muy pequeños, un préstamo o financiación puede ser más eficiente que una incubadora", evalúa Pondé.

El Cietec (Centro Incubador de Empresas Tecnológicas), fundado en 1998, es un conjunto de incubadoras que tiene el Sebrae como el principal compañero y se queda dentro de la USP (Universidad de São Paulo).

"Checando las estadísticas de éxito de iniciativas, es posible ver como es importante tener una incubadora como compañera", dice Risola. "El emprendedor tiene la idea, mientras el administrador tiene el perfil de aquel que cuida del balance financiero de las empresas. El investigador normalmente tiene muchos problemas al volcar emprendedor porque no tiene mucho el lado administrador. Sólo al oír hablar de capital de riesgo, él se eriza", dice Risola. El perfil de administrador, sin embargo, "puede venir a ser desarrollado". "La incubadora es importante porque da al emprendedor la oportunidad de errar, suministrando consultoría en diversas áreas". dice Risola.

Capital facilitado

La obtención de capital también es facilitada por la incubadora. "Sin embargo, cuando la empresa deja de ser una incubada y va hacia el mercado, ella cambia de estatus y utiliza más capital para aumento de escala. Ese capital más voluminoso puede ser el capital de riesgo", explica el gestor del Cietec."La incubadora da el presupuesto inicial ("seed money") en varias partes. En tres años, en media, una incubada recibe R$ 400 mil. Ya el capital necesario para ella cambiar de escala es de R$ 500 mil a R$ 2 millones con media de R$ 1 millón. Por lo tanto, una escala mayor", explica Risola.

La cantidad de empresas que reciben el capital de riesgo después de que sean incubadas, sin embargo, aún es pequeña. "El capital de riesgo requiere una respuesta rápida, e invierte alto. Muchas veces la incubada no puede dar ese retorno", explica Risola. Un otro tipo de inversor de riesgo está cada vez más asociado a las empresas incubadas. "La figura que está surgiendo es el angel investor (inversor ángel), la persona física que invierte un capital en una empresa para diversificar sus inversiones", explica Risola.

Para Álvaro Armond, profesor del IBMEC/SP, las incubadoras son "importantes, pero no para todo tipo de negocio. Son más interesantes para los proyectos emprendedores de base tecnológica". Ya el capital de riesgo es una "alternativa en Brasil que necesita ser más desarrollada". El profesor Armond adopta la división de los emprendedores en dos grupos: necesidad e innovación. El primero es el grupo de los pequeños negocios, con finalidad sólo de subsistencia, que puede ser financiado por préstamo específico. Ya el emprendedor innovador aprovecha la oportunidad y puede ser financiado de diversas formas.

"La iniciativa del tipo bootstrapping es aquel financiado por un negocio que genera capital para mi proyecto de innovación. En Brasil no es un buen comienzo pues las tasas de intereses son onerosas", explica el profesor.

Ya el inversor ángel es una buena alternativa pues "hay una asociación entre el inversor y el emprendedor y no una sociedad como en el caso del capital de riesgo". La financiación auxiliada por fondos de investigación y bolsas complementa el presupuesto necesario para las nuevas empresas.

El gerente de empreendedorismo del Senac/SP, Juliano Seabra, subraya la importancia de las incubadoras para las nuevas empresas. "Es fundamental la incubación para estimular los emprendedores que están comenzando, garantizan una infraestructura que un 90% de las empresas no tendrían", dice Seabra.

"El capital de riesgo aún es muy restricto en Brasil. Son pocos los fondos, focados en algunas áreas", dice aún el especialista del Senac. La actitud del emprendedor en relación al inversor también necesita mejorar: "El inversor es más compañero que enemigo. Quiere que el negocio dé correcto para que haya uno retorno", dice Seabra.

Para Edmir Kuazaqui, profesor de la Unisa, las incubadoras "son un soporte para los primeros dos años de existencia de las nuevas empresas, orientándolas y solidificando su posición en el mercado". Para utilización de capital de riesgo, advierte Kuazaqui, el emprendedor debe "establecer una misión y un plan estratégico que posibilite la buena conducción y política de negocios".

Preguntas más frecuentes sobre incubadoras

- Lo que hace una incubadora?

Preparan empresas que nacen y están fragilizadas, por lo tanto, necesitan recibir ayuda en la medida correcta para que se fortifiquen a salieren hacia el mercado después para que sobrevivan solas.

Una incubadora es el ambiente más adecuado para el surgimiento de empresas saludables. Los emprendedores no tienen todas las informaciones adecuadas cuando comienzan, y ese es uno de los motivos que resulta en el alta tasa de fracaso de empresas en su primer año. La incubadora da el soporte adecuado, incluso ofreciendo un espacio físico a un coste menor para la empresa, además de una serie de servicios de acompañamiento, entrenamiento y capacitación. Hay asesoría de marketing, jurídica, de registro de propiedad intelectual, atención al cliente, entre otras áreas.

- Cuáles las empresas que deben buscar incubadoras?

Las incubadoras de base tecnológica buscan sólo empresas que atienden a ese mercado. Ya las mixtas buscan varios tipos de empresas. El importante es que la empresa incubada tiene que agregar un diferencial al mercado con su producto. Solamente la iniciativa innovadora es seleccionado por una incubadora. Dependiendo del sector que la incubadora actúa, consultores específicos seleccionan las empresas a que sean incubadas.

En el caso de la empresa de base tecnológica, por ejemplo, no basta sólo estar envuelto con tecnología de punta pero agregar valor haciendo algo diferente de lo que el mercado ya tiene.

Son estos los ítems más importantes para ser seleccionado por una incubadora:

* Mostrar que su producto o servicio es viable económicamente

* Probar que hay demanda en el mercado para el producto

* Presentar un grado de innovación

* Tener personas al frente del negocio con espíritu emprendedor

* Para empresas de base tecnológica, tener una buena interacción con una universidad

Otras incubadoras llevan en cuenta aún más factores para seleccionar una empresa, como el potencial de generación de empleo y la actuación social que la empresa tendrá.

- Lo que es preciso que haya antes de buscar una incubadora?

No es preciso que haya todo pronto para buscar una incubadora. En la verdad, es en la incubadora que el emprendedor recibirá orientación para montar su empresa. Al tener el primer contacto con una incubadora, participando de un seminario, por ejemplo; el emprendedor ya está aprendiendo y presentándose a la incubadora.

- Lo que se puede decir de la distribución regional de las incubadoras en Brasil?

Las regiones Sur y Sudeste tienen un número mayor pues fueron en ellas que se iniciaron las primeras incubadoras brasileñas. La región Sudeste, específicamente, es privilegiada por el alta cantidad de grandes empresas que ya posee. Ya en la región Sur, las inversiones del gobierno y del Ayuntamiento de Puerto Alegres fueron esenciales para lo destaque local. En las otras regiones, las incubadoras llegaron más tarde. Una de las primeras incubadoras brasileñas está en Distrito Federal, aún así, la región Centro Oeste no es de las que más tienen incubadoras. La región Nordeste, por su parte, ve aumentar su número de incubadoras pues entró tardíamente en el mercado y el gobierno acaba de despertarse para la necesidad de invertir en empreendedorismo. Así, las regiones que no tenían incubadoras antes, ahora están creciendo mucho, inclusive por cuenta de estímulos mayores que en las otras regiones.

- De acuerdo con las investigaciones de la Anprotec, las incubadoras prácticamente doblaron desde 1998. La que se puede atribuir ese crecimiento?

El crecimiento es debido al apoyo que el Sebrae pasó a dar a las incubadoras. El Sebrae ya era un compañero tradicional de las incubadoras pero, a partir de 1998, comenzó a tener edictos específicos para apoyar nuevas incubadoras. Este incentivo para la creación de incubadoras hizo con lo que el número pasara a ser bien mayor.

- Existen 283 incubadoras en operación en Brasil de acuerdo con la investigación de la Anprotec. Lo que se puede decir de ese número?

È un número expresivo, pero hay aún una necesidad de más incubadoras y una mayor implicación del sector público a través de incentivos. Solamente con mayor implicación de la comunidad, del gobierno y del sector privado, será posible ampliar ese número.

Otro aspecto importante es la necesidad de aumentarse el número de empresas atendidas por incubadora. Actualmente, la media está en diez empresas por incubadora, con la ayuda del gobierno, podemos ampliar ese número.

- Cual la importancia del vínculo de las incubadoras con instituciones como universidades?

Una de las principales características de las incubadoras es promover la integración universidad-empresa y crear un mecanismo de transferencia de tecnología para la sociedad. Actualmente, la investigación científica es generada en las universidades y, cuando va hacia el mercado, se hace innovación. Este puente universidad-empresa es muy importante para que las innovaciones se hagan productos, accesibles a toda la sociedad.

La mayoría de las universidades tiene sus propias incubadoras. La universidad puede, inclusive, descubrir nuevos espacios de actuación con las empresas incubadas. Hacer con que los alumnos emprendan sus propios negocios y conozcan el mercado es otro objetivo de las incubadoras universitarias.

- Como las incubadoras actúan en el incentivo al empreendedorismo?

Una de las principales tareas de la incubadora es desarrollar habilidades emprendedoras. Para eso, promueve charlas, cursos y actividades interactivas. Otras, como las incubadoras universitarias, van aún además, con programas específicos de diseminación de la cultura emprendedora dentro del curso universitario.

Es común encontrar la disciplina de empreendedorismo en las facultades. Los alumnos aprenden lo que es empreendedorismo y ya salen con un plan de negocios al final del semestre. Este plan de negocios puede volcar una iniciativa incubada dentro de la universidad. Las IES trabajan aún con actividades vueltas para la comunidad local, como charlas con empresarios locales sobre empreendedorismo y gestión de micro y pequeñas empresas. La incubadora hace prospección todo el tiempo de nuevos emprendedores y mantiene contacto con escuelas técnicas, autónomos y otros locales de potenciales emprendedores.

- Lo que son empresas graduadas?

Son las empresas que pasaron por el proceso de incubación y ya están solas en el mercado. Una empresa incubada puede volver a tener una relación con la incubadora si quiera lanzar una nueva línea o una subsidiaria que necesite ser incubada. Hay también el proceso de post-incubación, el acompañamiento de las empresas que salieron de las incubadoras pero quieren continuar manteniendo vínculo y aprendiendo sobre empreendedorismo.

- Lo que son parques tecnológicos y cual el panorama específico en Brasil?

A pesar del movimiento de incubadoras haber comenzado con parques tecnológicos en Brasil, el número de parques aún es pequeño. Los parques tienen otra función, pueden hasta abrigar una incubadora, pero no sirven al mismo propósito. El objetivo es abrigar empresas de medio y gran porte que actúen en tecnología y vincular el desarrollo urbano, las instituciones de investigación y las universidades la estas empresas. Los parques no ofrecen consultoría o acompañamiento, pero una serie de servicios de otros niveles. Son un espacio privilegiado, un ambiente de innovación de empresas que irán a intercambiar conocimientos entre sí.

- Como está la creación de puestos de trabajo en las empresas incubadas?

La generación de empleo es bastante significativa. El más importante, sin embargo, es que son empleos de alto nivel, o sea, de profesionales con escolaridad bien por encima de la media, graduados o post-graduados. La mayoría de los empleos creada por empresas incubadas es, por lo tanto, de empleos calificados.